▲休息区不仅仅是个“迷你咖啡店”，还有舞台、音响、书架等配备设施，跟其他零食店不同的是，进入店内便能听到二次元歌手洛天依的投食歌，这迎合了喜欢二次元的90后消费者。

今年12月，三只松鼠将在南通、苏州、蚌埠开设三家店，合作对象为金鹰和银泰购物中心。“武汉、杭州、西安等地也都基本谈好了。”

这些门店将沿着三只松鼠在全国两个DC（芜湖和天津）和八个IDC（小仓库）进行布局，仅2017年的开店目标为100家。

去年，三只松鼠花费2000万元投入了10部电视剧的品牌植入，例如今年的热剧《欢乐颂》、《小别离》、《微微一笑很倾城》、《好先生》等都进行了植入，希望把三只松鼠从淘品牌国民品牌。

三只松鼠首家实体店

品牌植入“从娃娃抓起”

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章燎原表示，借助互联网的红利已经完成了第一步粉丝的积累，现在要在线下将三只松鼠的品牌力度再次延伸。

▲无处不在的小松鼠气球和等待为“主人”服务的“小松鼠”。

此外，三只松鼠还花费1500万元拍摄了54集同名动漫电视剧，明年下半年将在各大卫视播放，希望把品牌植入“从娃娃抓起”。

章燎原对店面的要求是“尽量沿街”。目前三只松鼠和万达、凯德等线下主流的购物中心或者百货集团正在就入驻进行谈判。

小松鼠造型的零食罐、陶瓷杯、纸笔记事本、抱枕、玩偶、挂件，甚至各种明星同款，都能在这里买到。

▲一进门，服装统一、有着亲切笑容的“小松鼠”们随时准备为“主人”服务，口袋上还挂着装满试吃品的“投食袋”。

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实际上，线下店铺的反而比线上更赚钱，章燎原告诉记者，在实体店，由于看到实物，消费者反而更具有冲动性，周边产品的销售尤其好，整个实体店的毛利能达到40%以上，这比线上毛利要多8%-10%。

目前体验店不接受加盟，按照三只松鼠的计划，芜湖首家线下店将作为未来其他门店的模板在各地进行复制。

▲以坚果起家的三只松鼠，从去年开始发展全品类。搬上货架的不仅仅有王牌坚果产品，还有各种新鲜果干、糕点点心、肉类熟食，据说“每一个系列的包装都有一个小松鼠的故事”。还有更多想都想不到的零食等着人们来挖掘。

▲自行采食区：包装容量不合心意？自己动手丰衣足食，按克数计费，想要多少都没问题！

但是这些娃娃成长为三只松鼠的粉丝仍需要一段时间，而本身在线下拥有店铺的良品铺子、来伊份等零食类店铺也在扩张，百草味被好想你收购之后借助好想你门店也在走新品、好玩、IP等类似的途径，这些都可能对三只松鼠未来的店铺构成挑战。

走进投食店，左边区域被划分成一个小小的咖啡店，逛街逛累了？来杯奶茶或者咖啡，配上一小袋零食，来这个“城市的歇脚地”坐坐。

在经营了40多天之后，三只松鼠给出了一个月的销售和客单等数据。

不仅仅是“卖零食”，线下首发80余款周边产品成为这家投食店的最大特色，充分发挥了三只松鼠的IP优势。

▲“饮品不好喝免费换”、“拆袋不好吃无偿退”、“同款不同价当场补”，线上的极致服务承诺搬到了线下，徐凯表示，“只要‘主人’觉得不好，那一定是我们的问题，我们来承担责任”。

在设想中，一年销售达到800万-1000万元，但根据其近40多天的测算，一年的销售应该能达到1000万-1200万元，算上40%的毛利，基本一年就能收回成本，这样的门店开设成本需要100万以上。

这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心，店铺旁边就是无印良品和星巴克。这家店，更多以体验性为主，包括休息区、饮品设置、周边产品等等，这是三只松鼠创始人章燎原的设想。

线下其实比线上更赚钱

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▲店内装修风格包括货架、装饰品在内均以森林主题为主，店内还有1/3的区域设置了休闲座椅和吧台，还放置了大树、木屋等充满森林气息的元素。

▲此外，增加了可以现做的“水+轻食”系列产品，以奶茶、果汁为主，每一款都经过无数次试吃和筛选；名字也非常有趣，比如“甲乙饼丁”、“贵妃好酥”、“战斗民族面包”，这些都是研发团队脑洞大开的。

在安徽芜湖，一个300平方米的零食店，日均销售额最高达到了15万元，开业一个月销售数据为240万元，这样的数据甚至高于有些上千平方米的社区超市销售额，这是三只松鼠在线下开设的第一家实体店——三只松鼠投食店（Feedingstore）。

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▲摆得满满的货架上都是些什么萌物？

▲三只松鼠给出的一个月的销售和客单等数据。