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三天销售580亿,恒大“神器” 火了
2022-11-20

作 者:潘磊

来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

超级玩家们华丽丽的转身,总是让人目不暇接。

比如恒大。

因为在一些行业哀叹“2020年最难”,而且已经有人开始伸手求助的情况下,恒大却忽然宣布“触”网,发誓要做地产界网红。

三天,只用了三天,恒大就晒出了成绩单——卖出去近5万套房子,销售额580亿!

妥妥的地产界流量担当,稳稳的带货王。

李佳琪和辛巴,估计也该眼红了。

但罗马不是一天建成的。和上述两位直播界大神并非一夜爆红类似,恒大成为地产界网上卖房的龙头老大,看似三天就创造了数百亿的惊人业绩,但背后也有一个相当励志的“long Story”。

如果非要长话短说,那就必须提到一个神器——恒房通。

不客气地说,正是因为有了恒房通,恒大才能够化身这波网上卖房的当红炸子鸡,三天去化近5万套房子,销售额拿下580亿。

三天带货近600亿这次网上卖房到底有多火?

按照恒大地产集团副总裁刘雪飞在2月16日网络新闻发布会上的说法,开展网上卖房3天,认购套数已经达到了47540套,相当于房屋价值580亿元。

一个惊人的数字。

因为恒大在去年以6010.6亿元的销售额,位列中国房企年度排行榜TOP3,其中一季度的销售额为1167亿元,580亿意味着在线上仅仅用了三天时间,恒大就完成了去年一季度销售额的49.7%,以及全年销售额的9.6%。

据恒大公开资料显示,2月13日全面实施网上卖房以来,恒大在全国的600多个楼盘均有认购,其中最高的一个楼盘认购多达870套。

对于网上认购突然“爆发”的原因,恒大认为这与低门槛的认购,无理由退房等多种因素有关,“只要缴纳5000元定金就能认购一套房源,而且还可能赚取佣金,即便最终不购房也不会有任何损失,所以购房者完全没有后顾之忧”。

由此可以预测,未来几天恒大的网上认购预计将突破10万套大关,如果能够达到70%的转化率,最终将会成交7万套,实现销售金额600亿。

官方资料显示,因为恒大网上卖房销售额度蹿升,恒大的网上售楼平台“恒房通”也在三天之内新增用户超过了300万人,累计用户数也超过1000万人。

除此之外,还有个有趣的数字——恒房通已经发放了超过100亿元的佣金。

这对无处不在的羊毛党来说,是一个福音。

购房者化身羊毛党

毋庸置疑,对于购房者来说,这次是一次薅羊毛的好机会。

具体攻略如下:

2月底前,拍出5000定金,预定一套恒大房子。

5月10日前,你自己确定买这套房子,早前交的5000,直接冲抵20000元房款,你省了15000!

第二种情况——你不想买了,但是却推荐熟人朋友买了,你获得1%佣金、1万元现金奖,另外5000元定金全退。

第三种——你定的房子,被其他购房者看上了,要抢着买走,恒大会把5000定金退你,再赔你5000,相当于净赚5000块。

第四种——你推荐了一个购房者,去恒大售楼处看房了,恒大奖励你100块,500封顶。

第五种——5月10日前,因为交了5000定金,你有最低价购房权,房价如下调,恒大补差价给你。

第六种——你不想买房,这套房子也没卖给其他购房者,5月10日之后5个工作日内返还5000定金,无理由退房。

但这还不是全部。

恒大公布,计划在2月18日开启历史上优惠力度最大的购房活动。

现在我们都知道了,这场特大活动就是全国所有在售楼盘全部75折。

在恒房通用户破千万的背景下,这相当于一次“空中加油”。

网上卖房“爆红”的秘籍

没有什么成功可以用“巧合”来解释。

因为这世上根本就没有所谓的“巧合”,或者“天上掉馅饼”。

人们看到了巴菲特的大富大贵,却总是忽略他作为一个年报爱好者,整天埋头于一堆财务报表中的枯燥经历。

恒大当然也是如此。

对于类似于恒大这种体量的超级房企来说,如果说没有在发展的过程中对于行业的前瞻性有所研究和布局的话,那就很难称之为一个典型的、标准状态的恒大。

所以恒大有自己的研究院,这在房企中可不算多见。

而且恒大很早就有了恒房通这柄大杀器,只不过之前从未显露它在市场上要风得风要雨得雨的锋利。

现在我们都知道了,也领教了。

恒大在成为头部房企的过程中,一直到现在,就对行业发展趋势进行了布局。

这种趋势既包括销售模式的趋势,也包括行业政策的发展趋势,甚至是企业本身的转型战略,等待,不一而足。

而恒房通的大发神威,则来自于恒大对于销售模式在移动互联网时代的探索,而在叠加了VR等技术之后,这个小神器被彻底激活。

横向来看,恒大和其他房企一样,在恒房通之前,基本上都是线上导流+线下为主这种模式,这是一种持续了多年,而且逐渐显露疲态的模式,已然成为瓶颈。

因为导流效率已经不那么让人满意了——尽管还有点用。

这是个难点、瓶颈点,但行业多数企业对此束手无策。

根据瓶颈就是创新点的理论,对于行业来说,这就是一个关键的创新点。

鲜为人知的是,这种局面在2014年底就被打破。

因为当年11月,恒大正式上线“恒房通”,开启了“全民经纪人”模式。

从跨行业的角度看,这有点像淘宝的“全民淘宝”模式,中间蕴藏了有关销售形态发生革命性变化的巨大潜力。

这充满诱惑。

所以差不多6年过去了,尽管作为一个垂直行业的app,恒房通在业内小有名气,但还没有成为真正的爆款。

直到遇到2020年年初这只突如其来的疫情黑天鹅。

恒房通多年来未曾完全展现的线上优势,瞬间被激活,引爆了房产销售开始转向以线上为主的新时代。

“超级平台”呼之欲出

作为这次恒大网上卖房的核心承载平台,恒房通一战天下知。

三天新增用户300多万人,累计上千万的下载量,恒大员工14万,老业主接近150万,其他超过八成用户是各行业的房产界人士,包括中介,以及其他兼职销售等,让这款app具备了成为一款超级平台的潜力。

因为这款应用既具备垂直行业属性,核心业务足够聚焦且用户量庞大的同时,也具备了拓展其他功能,实现功能和服务多样化的能力。

比如中介功能。

这是另一个被认为具备巨大潜力的业务板块。

一个可供参考的案例是,中介行业内的一家整合了各种房源的头部找房平台,目前的估值已经达到了近百亿美元。

与之相比,恒房通除了中介这个可能的业务方向之外,还有继续扩展外延的想象空间,比如和恒大旗下包括旅游在内的各个业务板块,实现功能打通,从而达成生态协同效应。

这对恒大在登顶之后推进的“规模+效益”并重的战略转型极为重要。

而且,恒房通作为一个典型的互联网平台,对于房地产这个看起来相对传统的行业的创新,也扮演了关键角色,也极具示范意义。

换句话说,恒大的业务重心,有可能借此逐渐转型至线上为主,线下为辅的模式,从而向高科技属性转变。

从这个意义上说,三天580亿的销售额,只是一个开始。